自販機で100円を挿入し、ペットボトルのボタンを押した。
が、ペットボトルが変な角度で落ちてきたので、ジュールを斜めにしてミギ、ヒダリ、ミギ、ヒダリ、、と微妙に動かして調整しないと出せない、、、なんてちょっとイライラした経験はないだろうか。
早く手にとって飲みたいのに、機械相手に自分の方が劣っている、、、。
･ ･ ･ ･ ･ ･
家具を買ってきたけど、いざ途中まで組み立ててみたら、工具がなくて近くのホームセンターに行って工具を買ってきた。しかし、その工具のサイズが微妙にサイズ違いでネジが締まらない。
･ ･ ･ ･ ･ ･
今、2つのイラッとする例え話を出したのだが、インターネット広告Google AdWordsをやろうとすると、この「イラっとする」時と同じ感情が起こる。
Google AdWordsでキャンペーンを作成して、キーワードを選定し、広告を作って、サイトにリンクさせるまでは数時間もあればできる。１つのキャンペーンを作ったら今度は別のキーワードでキャンペーンを作る。ここまでは何の問題もない。
1日3000円のキャンペーンを設定したとしよう。1週間で21000円、しかし2週間経って問い合わせゼロ、電話ゼロ、、キーワードと広告とウェブサイトは連動しているのに、広告に見合った成果は全くでない、、。で、これがなぜなのか業者に聞いたとたん、コンサルで毎月○○円、サイトのデザインとLP作成で70万とか、、こういう仕組みで業界は成り立っている。バカヤロー！ なのです。
で、Google Adwords広告をやって効果がないと、Facebook広告、Twitter広告、メルマガ、ブログ、動画広告、ディスプレイ広告、アフィリエイト広告、、また次の新しい広告、、、とあらゆるインターネット広告を追いかけるようになってしまう。こういう方は、広告から新規顧客を1件獲得するための費用を知らない人で、こんどはその顧客がリピートして、リピート顧客が2年間でいくら使って、利益が大体どのくらいで、、という1顧客の価値を正確に把握していないので、広告費がいくらだと適正なのか、基準がない。
基準のない、こういう表層的なマーケティングの知識しか知ってない人は、自分の時給すら計算しないので、行動にも一貫性がなくなる。
例えばマンパワーの営業をしたほうがいいのか、ウェブでネット広告で集めたほうが費用対効果が高いのか、全然分かってない。
年収400万だと、時給は1,900円
年収500万だと、時給は2,400円
年収600万だと、時給は2,900円
年収700万だと、時給は3,400円
年収800万だと、時給は3,800円
年収900万だと、時給は4,300円
年収1000万だと、時給は4,800円
年収1200万だと、時給は5,800円
年収1500万だと、時給は7,200円
年収2000万だと、時給は9,600円
年収3000万だと、時給は14,400円
あなたの年収が700万で時給は3,400円と仮定した場合、「自分がその仕事を終わらせるのにかかる時間」と、「委託した人がその仕事を終わらせるのにかかる時間」とを比較し、委託したほうが安ければアウトソースを利用することが成り立ちます。
例えば、ウェブサイトを立ち上げるときにデザインの修正やコーディングの修正などあなたが作業すれば、例え親切なサポートがあって、丁寧な解説付きの参考書を手に入れても、少なくとも80時間は必要だとすれば、そのコストは272,000円です。80時間というのは、その道のプロがやって80時間と見積もっているので、あなたがやれば実際にはその2倍、544,000円がかかることになります。
2倍かけて自分でできるようになることが後々いいのか、自分じゃなくてアウトソースしてできた時間にコア業務をしたほうがいいのか、うーーーん。微妙に悩むとこです、、、。
では、その仕事をアウトソース市場に発注して、もしその価格よりも大幅に安い、例えば10万円前後で請けてくれれば、どうでしょう？
あなたは自分の時間を節約できるのは明白ですよね。
Google AdWordsを導入するという事は、AdWordsの運用方法とか、管理画面の操作ガイドとか、テクニカルな知識やテクニック以前に、
自分の時給を見積もって、自分でやらないと行けない部分と、システマチックに集客を自動化した方がいい部分をまずちゃんと切り分けがることが最初のステップになります。
そのあとに、自社の市場、USP、ポジショニング、、、、が決まって
リード数、コンバージョン数、リピート数という超重要な数字の意味を理解して、Go–! という形になります。
来週27日に初となるGoogle Adwords のオンラインセミナーがあります。
ネット広告初心者の方、Google Adwordsを使ってマーケティングするということの本質が分かると思います。
ご検討ください！
タグ: Google AdWords
