« ブログのトップページに戻る

サブスクリプションコマースによる海外成功事例

   投稿者 : 2013年2月26日 By

インドでサブスクリプション型のECサイトを成功させたスタートアップがでました。

インドのスタートアップ企業である Vellvette は女性向けの美容製品をサブスクリプション(定期購読)で販売しています。インドの女性20代から40代をターゲットにしたネットビジネスです。
米国と中国を旅しているときに、このアイディアを思いついたのだという。2012年3月にアイディアを思いつき、9月にリリースし、ムンバイを拠点としたインドのエンジェル投資家より第1ラウンドで資金を調達しています。

定期購入は日本国内では大手の通販サイトではほとんどが提供しているので、特別このビジネスモデルそのものに真新しさはありません。
しかしなぜ今、ふたたび注目されるのか。

 

彼らはBirchBoxを真似たのだ。そして彼らも成功の階段を駆け上がり始めました。
BirchBoxこちらのサイトで詳しく紹介されています。

日本の場合、定期購入というと、なにか消費財を毎月勝手に届けてくれるイメージがどうしても最初に思い浮かべてしまいますが、BIRCHBOXも基本的には毎月ユーザーに物を届けること自体は同じです。しかし毎回届くものが違います。これは日本だと頒布会でもともとカタログ通販会社がやっていた手法と同じです。BIRCHBOXが提供しているのは、新しい化粧品やボディケア製品などのサンプルが4,5点詰まったボックスが毎月10ドルで送られてきます。このサイトの最大のポイントはファッションに敏感な20代女性は手頃な価格でメーカーの最新の商品を試用できる点です。メーカーなら試作品をまずは使ってもらい、そこで気に入ればバックエンド商品の販売につなげられる点です。

BirchBoxが2010年からわずか2年そこそこしか経過していないにもかかわらず爆発的に売り上げを伸ばしている背景として、大人になっても何が届くかなっていうワクワク感を毎月10ドルで味わえる楽しみを売っているのでしょうか!?

 もちろん、サイトにはあらかじめ届くような商品のサンプルは紹介されているのである程度推測はできるようにはなっています。

Vellvette 
がインド市場で今後どのようにサブスクリプション型Eコマースを成長させるのか、とても楽しみですね。
ここで大事なのはやはり海外で成功しているネットビジネスには成功のヒントがたくさん詰まっているということです。

関連する記事

イギリスのトップEコマース500社 Internet Retailing社は最新のイギリスのトップEコマース500社を発表、イギリスでは、AO, Argos, Holland & Barrett, Topshop やNext などが最大手となる。 この毎年実施されるランキングは今年で3回目で、特にクロスボーダーや様々な...
パフォーマンスが分かるとビジネスの意思決定、KPIが把握できると次の行動を起こすきっかけになる... サイトオーナーは売上げを上げるのに日々必死です。 しかしサイトの売上を上げるためには、商品を増やすべきなのか、トラフィック数を増やすべきなのか、カード決済までの離脱率を単に減らせばいいのか、デザインのUIを向上させるべきなのか、カートのインフラを変えるべきなのか、こういった課題を課題として捕らえ...
フランスの越境EC、Eコマース事情 先週5月12日、フランスはパリでテロと思われる事件が、さらに、インドネシアでも「イスラム国」系の犯行と思われる事件があった。痛ましい限りだが、フランスでは今、結束してテロ撲滅とテロに屈することのなく、戦う姿勢を内外に示している。 フランスといえば、観光立国でもある。インバウンドでは年間観光...
中東・アジア向け海外ECサイトから学習したこと... 現在、海外向けECサイトとして自動車のパーツ販売サイトをクライアントに代わって運用しているのだが、この2ヶ月ほどでFacebookとGoogle AdWordsのどちらがいいのか比較検証をし、Google AdWordsのほうが圧倒的に多くなるのではと想定していたのだが、コンタクトの流入元はFace...
インドネシア ネット通販 2021年までに利用者数4210万人へ... 本稿ではインドネシアのソーシャルメディア、ネット通販事情について見ていきましょう。 経済 インドネシアは人口2億5,800万人、GDPは8,620億ドルであり1人あたりのGDPは3,906ドルで2021年までに5,170ドルへ上昇が期待されている。インドネシアは2015年から2021年に...
多言語ホームページを作成して、検索エンジンでガンガンヒットさせるには… ?... 多言語サイトを運営している場合、コンテンツを言語別に識別し、検索ユーザーの国・言語にあわせて検索結果に表示するための方法があります。 言語別にそれぞれURLが独立している場合は、URL別にSEO対策を行う事ができますが、Live Commerceのように1つのURLで複数の言語を運用している場合...

タグ:

このエントリーをはてなブックマークに追加
 

今なら海外展開の為の成功BOOKを無料ダウンロードできます。是非この機会にお読みください。