オンラインストアで商品購入をした際、配送料を心配したことがありませんか？
あなたが売り手になった時には配送料をいくらにすべきなのか意識するべきでしょう。
というのも、eBayの配送料に関するオプションをうまく操作することで、eBay海外販売をもっと成功させることが出来ます。今日は、その例の一つであるeBayのPromotion機能についてご紹介します。この設定で買い手の購買意欲を高めることができるでしょう。
eBayには、商品をFree Shipping（送料無料）にする選択があります。商品ページにおいて、Free Shippingロゴが目立ようになり、買い手の目に留まりやすくなります。検索フィルターでFree Shipping商品のみを表示させる買い手も実は多く、Free Shippingという戦略は当然ならがebayでも効果は絶大です。
しかし、売り手が送料を負担し続けるのはけして利益にはつながりませんよね。そんな時、eBayのPromotions機能を使ってみましょう。
eBayのPromotionsとは
こんな状況を想像してみてください。オンラインストアで4千円相当の商品を支払いしようとしている時、“5千円以上購入の方は送料無料！”というキャンペーンがあることに気付きます。そうなれば、購入金額を1000円増額して、以前から欲しかった物や興味のある物を一緒にまとめ買いし、送料を無料にしたいと思う人は少なくないはず。この様に、送料無料になるためのしきい価格設定を出来るのが、Promotion機能です。これは日本国内のネットショップではよく見かける販売手法ですが、eBayでもあります。
まずは、買い手が一度に複数の商品を支払えるようにしましょう。そのために、Site Preferencesの下のShipping Preferencesに、Offer combined payments and shippingのEditをクリックします。次の画面で、またEditをクリック。“Allow buyers to send one combined payment for all items purchased”にチェックして、有効期間を決めるとCombined Paymentが可能になります。
次は、my eBayページで、Site Preferencesの下のShipping Preferencesの隣にあるShowをクリックします。
Offer combined payments and shippingのEditをクリックすると、以下の画面が現れます。
Promotional shipping rule (applies to all listings)のCreateをクリックしたら、自分のPromotionを設定できます。
Promotionの価格設定をしている時に、平均的な売買金額より高く設定するといいでしょう。買い手に送料無料のお得感を感じさせながら、利益にも繋がります。
eBay Storeには、自社サイトのカスタマイズオプションが沢山あります。送料無料もその選択の一つです。Promotionをうまく設定できれば、買い手にも売り手にも得になります。是非、自分のPromotionを工夫してみて下さい。
参考：
http://ebaybusinessbuilder.com/promotions
http://for-business.ebay.com/offer-free-shipping-entice-buyers-spend-more
http://for-business.ebay.com/top-rated-seller-promotional-tools-mean-more-sales#sthash.e8qHDjMR.dpuf
[…] 前回の記事では、eBay Promotionsによる無料配送サービスを紹介しましたが、ご覧になって頂けたでしょうか。 今回も、eBay売り手にとって便利で有益なPromotionを紹介したいと思います。 […]