アメリカ向けの越境ECは2025年8月29日を境に、ビジネスモデルが大きく変化しました。
それまでの「デミニミス（de minimis）規定」により、800ドル以下の貨物には関税が課されず、中国をはじめとする各国からの越境ECは拡大を続けていました。
しかし、8月29日以降に発動された「トランプ関税」＝デミニミス措置の終了により状況が変わったということです。
この規制強化により、アメリカ向けの越境ECは、関税・消費税を事前に徴収するDDP取引が前提となり、FedExやDHLなどの国際宅配キャリアを利用したアカウント紐づけ型の事前決済モデルへの移行が求められています。
TEMUやSHEINといった中国発の越境ECは壊滅的打撃を受け、カナダ発の商品も金額を問わず一律35%の関税が発生するようになりました。
しかし、この措置により、ブランド企業にとってはチャンスが生まれることになります。
小規模セラーは、関税計算やDDP対応といった仕組みを整えるコスト負担が重く、さらに商品価格＋国際送料＋関税＋手数料が上乗せされることで、もともと薄利多売に依存していたビジネスモデルが成立しにくくなります。結果として、撤退を余儀なくされるケースが増えるでしょう。
一方でブランド企業は、
価格決定権を持ち、関税を含めた価格設計を柔軟に行える。
DDP対応やFedEx/DHLとのシステム連携といった仕組みに投資できる体力がある。
「信頼性のある購入先」として消費者から選ばれやすい。
という優位性を発揮できます。つまり、市場全体でセラー数が減少する局面において、ブランド企業にとっては自社直販モデルを拡大できるチャンスが到来しているのです。
歴史を振り返れば、ビジネスは常に「ルールや法整備が変わる瞬間」に新たなチャンスが生まれてきました。今回の規制強化もまさにそのタイミングであり、先手を打てる企業にこそ大きな可能性が開かれているのです。
本記事では、ブランド企業の成功戦略について越境EC歴10年、そして自らもセラーとして米国顧客に商品を届け続けている当社の立場から、2025年9月時点の「アメリカ向け越境EC攻略法」を具体的に解説します。
以前（〜2025年8月28日まで）
800ドル以下の貨物は関税免除。
中国発ECの台頭（TEMU、SHEINなど）。
以降（2025年8月29日から）
デミニミス撤廃 → 全ての貨物に関税が課税。
カナダから米国への越境貨物：一律35%関税。 日本も最低15％の関税が発生。
通関トラブルを避けるため、プラットフォームや事業者側での事前徴収（DDP）が必須。
アメリカの消費者心理を考えれば、注文後に「関税が追加請求される」という体験は致命的です。実際に、当社が送った貨物でも、関税支払い拒否をされた場合、セラー側にその請求が自動的に回れるケースがありました。
そのため、購入時にすべての費用を確定させるDDPオプションをECサイトに実装することが、重要なEコマース戦略になってきます。
ZonosやFedEx Landed Cost APIの活用
→ チェックアウト時に関税を自動計算し、事前払いのオプションを提供する。（後払いも選択できるが、その場合は配送キャリアのサービスと連動）
FedEx/DHLアカウント連携
→ 顧客が自分のキャリアアカウントを入力 → 決済と同時に課税処理。
結果として、セラー側には 「通関トラブルゼロの体験提供」 が求められると思います。
中小規模のノーブランド製品や「安さ」だけを武器にした販売モデルは、今回の関税改正で成立しにくくなりました。むしろ、これはブランド企業にとってのチャンスと当社は考えます。
価格競争からの解放
これまでアメリカ市場では「安さ」が武器のノーブランド商品（例：TEMUやSHEIN）が大量に流入し、ブランド品も価格比較の土俵に乗せられてしまっていました。
関税強化により低価格戦略が成立しなくなった今「ブランド価値で勝負できる環境」が整ったとも言えます。
信頼性と透明性が武器になる
消費者は「注文後に予期せぬ関税請求をされる」ことを嫌います。
ブランド企業は自社のシステムに投資し、DDPや関税込み価格を明確に提示できる体制を構築しやすい。
これが「信頼できる購入先」として顧客に評価されやすくなります。
規模の経済とシステム投資の優位性
DDP対応やFedEx/DHLのAPI連携がプラットフォーム側で提供できていたとしても、それを実行するにはあくまでも民間物流会社であるFedExやDHLなどの物流会社になります。デミニミス措置後の高い顧客満足度の評価には、通関にかかる時間まで含めた体験であり、それには越境ECサイトと物流との密な戦略、つまり受注から出荷までのDDP連携をシームレスにできるバックオフィス機能が求められます。ここに集中投資ができるのは、ブランド企業になってくるでしょう。
ブランド企業はこうした投資部分を利益で吸収できるため、参入障壁が上がるほど、一気に競合を減らせる訳です。
グローバル直販サイトの成長機会
越境モールや小規模セラーがさらに撤退することで、消費者はモールから買うのではなく、「直接ブランドサイトから買う」流れにシフトしやすくなります。これはNIKEをはじめとする世界的な傾向であり、ブランド企業はますますDtoCビジネスモデルへシフトしています。
ブランド企業にとっては、高い関税障壁により、小規模セラーの撤退が始まった今、Amazonなどに依存せずに自社グローバルECを育てられる土壌が整ったと言えます。
関税計算・事前徴収：Live Commerce の標準機能である関税事前計算プラグイン（ZONOS）を活用し、関税を事前に計算、徴収するビジネスモデルにする。
FedEx Priority、DHL Express を利用する場合は事前徴収は不要です。
FedEx International Connect Plust (個人向け宅配の場合)は事前徴収が不可欠です。
つまり、FedexのPriorityは今まで通り、FICPは顧客のアカウント番号を入力してもらうか、事前徴収にするか、いくつかのオプションを提供しても良いです。
顧客対応強化：FAQに「Why do I need to pay duties?」のような関税に関する説明を準備し、関税に対しての顧客理解を疎促進させます。。
物流戦略：全ての商品にHSコードを設定し、インボイスに関税事前払いを明記の上、出荷できる体制を用意する。
「プラットフォーム選び」＋「DDP対応の実装」＋「ブランド力を活かした価格戦略」の3点が、2025年9月以降のアメリカ向け越境ECを成功させるカギとなります。