eBay海外販売 – 関連商品による割引オファープロモーション戦略

前回の記事では、eBay Promotionsによる無料配送サービスを紹介しましたが、ご覧になって頂けたでしょうか。
今回も、eBay売り手にとって便利で有益なPromotionを紹介したいと思います。

これから紹介する“Related Item Offer”は、購入した品の関連商品にディスウント価格を設定し、買い手により多くの注文をして貰おうといったもの。
買い手は商品を購入する際に、関連する別の商品を一緒に検索し、更に購入する、なんてことは当たり前のようにありますよね。テレビを買う場合はBlu-Ray PlayerやDVD Playerを、カメラの場合にはレンズを併せて購入する、というように“Related Item Offer”を用いれば、こうした買い手の傾向を利益に繋げることが出来るというわけです。

手順は簡単です。始めに、My eBayのサマリーページで、Seller ToolsのManage Promotionsを選択します。次に、左の列のCreate Offersを見つけて、メニューのCross-sell related itemsを選択します。

ここから、オファーを作れるテンプレートをダウンロードできます。

テンプレート上に現れているPrimary SKUとは、一次単品管理のことで、Related SKUは、それに関連した商品の単品管理を示します。カメラを販売している場合、買い手がカメラを購入した時に、レンズをディスカウント価格に設定し、まとめ買いしてもらいたいと考えるはず。そんな時、カメラ自体は“Primary単品”で、レンズは“Related単品”として価格を設定することになります。それらを設定できれば、Related単品に何割のディスカウントを設定するか変更できます。
このテンプレートで、各Related単品に何回ディスカウントを付けられるか、その有効時期を決めることが出来ます。

Discount Calculationの所で、Cost-weighted basisを選択しましょう。
書き込んだテンプレートをアップロードし、Submitを押せば、Promotionを実行できます。

このRelated Item Offerを利用する場合、様々な戦略があります。
関連単品を選ぶ時には販売記録を参考にし、よく一緒に買われている物を選びましょう。一次単品には、ベストセラー商品を選ぶのも目に留めさせる方法です。それによって買い手が興味を惹けば、このPromotionの影響で、普段買わなかった物の購入を考えるようになるかもしれません。
もう一つは、そろそろ売りつくしたい、と思っている商品がある場合、よく買われる物に併せてディスカウント付きで売り捌けば、買い手にその商品の魅力を気付かせることも出来るでしょう。

まとめ

eBayはそれぞれのPromotionを売り手に提供するので、自社の方針に合わせて工夫することが出来ます。自社の販売している商品を改めて見れば、Related Item OfferのようなPromotionにぴったりなペアが見つかるかもしれません。様々なPromotionを知り、今よりもっと商品を人に届ける方法を見つけましょう。

参考:
http://for-business.ebay.com/cross-promote-your-items-boost-sales
http://pages.ebay.com/specialoffers/tutorial.html

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