世界へ売るならココ！海外発送に強いサービスをプロが比較！
海外向けに商品を販売したい時、最も大きな懸念は「海外発送と関税でトラブルにならないか？」ではないでしょうか。
越境ECの成功は、どのプラットフォームを選ぶかで大きく変わります。特に海外発送に対応したサービスを選べば、配送方法・関税計算・通関の手続きをECプラットフォーム側で自動化でき、実際のモノが移動するリアルの現場における誤配送や追加請求、税関での差し戻しといったリスクを大幅に減らすことができます。
この記事では、海外発送に強い越境ECプラットフォームを比較し、どのサービスが最も関税トラブルを回避しやすいのかを解説していきます。
そもそも越境ECにおける最大の障壁は、商品販売の仕組みそのものではありません。いちばん複雑で、かつ間違えると損失につながるのが、国際配送と関税です。
海外発送対応プラットフォームが提供するメリットは大きく3つにまとめられます。
海外配送の仕組みを理解していない事業者は、商品を発送した瞬間に次のような問題に直面します。
これらはすべて、海外発送に非対応のプラットフォームを使ったり、国内ECと同じ感覚で運用した時に起こります。では、海外発送に対応したプラットフォームを使うことで、これらはどこまで改善されるのでしょうか?
海外発送対応プラットフォームの多くは、商品ページで国別の送料・税金を自動計算する仕組みを備えています。つまり、購入者が注文前に「関税がいくらかかるのか」を正確に理解したうえで購入できます。
これは、海外ECで最も多いクレームである、
「到着時に高額な関税を請求された」
という不満を事前に防ぎます。
事業者にとっては、以下の効果があります。
これだけでも、一般的な国内ECと比べてビジネスリスクは圧倒的に低くなります。
海外配送では、以下のようなトラブルは日常茶飯事です。
海外発送に対応していないプラットフォームを使う場合、事業者が個別に対応しなければなりません。
一方、越境EC対応プラットフォームでは、
などが標準で備わっており、万が一のトラブルでも事業者が顧客対応に追われる時間を最小限にできます。
越境EC初心者の多くは、
海外向け販売は難しい、コストがかかる
と考えていますが、実際には正しいプラットフォームを選べば難易度は一気に下がります。
なぜなら、顧客体験を損なわずに販売できるからです。
これらが一体化しているプラットフォームは、海外配送が国内ECとほとんど変わらない運用難易度になります。
とはいえ、海外発送に対応しているプラットフォームを選んだからといって自動的に成功するわけではありません。新規事業担当者や経営層が陥りがちな落とし穴がいくつかあります。
特に注意すべきは、最後の項目です。
ここで重要なのは、サービスごとの強みと弱みを理解することです。海外発送に強いプラットフォームには、次のような選択肢があります。
この中で、海外発送に限って言えば大きな差が存在します。たとえば、
どのタイプのプラットフォームを選ぶかによって、運用の手間は大きく変わります。
最も重要な判断基準はただひとつです。
「関税・送料・配送トラブルがどこまで自動化されているか?」
これが越境EC成功の鍵です。
海外発送を制する者が越境ECを制します。
国内ECに比べて利益率が高く、競合が少ない海外市場は、適切なプラットフォームを選ぶことで、リスクよりもメリットが大きい市場に変わります。海外発送対応プラットフォームを選択することは、単なるツール選びではありません。それは、事業を海外に進出させるための最も重要な「戦略」です。
| プラットフォーム | 海外発送対応 | 関税計算 | 海外送料計算 | BtoB対応 | 初期コスト | 運用難易度 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Shopify | ◎ DHL/FedEx等連携アプリで対応 | △ アプリ追加で可能 | △ アプリ追加で可能 | △ 一部アプリ対応 | 低 | 中 | 個人〜中小、小規模D2C |
| Amazon Global | ◎ FBAで発送も簡単 | ◎ 自動徴収・自動計算あり | ◎ | ○ | 中～やや高 | 低 | とにかく早く始めたい事業者 |
| eBay | × 別サービスを申込 | × 売り手側が徴収 | ○ | △ | 低 | 低 | 低コストで海外販売を検証したい企業 |
| Live Commerce | ◎ 越境EC特化型 | ◎ 標準機能 | ◎ FedEx/DHM/EMS自動計算 | ◎ | 低 | 低～中 | BtoB含む本格展開したい企業 |
| Magento | ◎ カスタム前提 | ◎ 完全カスタム可 | ◎ | ◎ | 高 | 高 | 大規模企業・メーカー |
| 順位 | プラットフォーム |
|---|---|
| 1位 | Live Commerce |
| 2位 | Amazon / eBay |
| 3位 | Shopify(アプリ選択が鍵) |
| 費用レベル | プラットフォーム |
|---|---|
| 最安 | BASE / STORES, Shopify |
| 中 | Live Commerce |
| 高 | Magento |
| 難易度 | プラットフォーム |
|---|---|
| 最も簡単 | Amazon / eBay |
| 中級者向け | Shopify |
| 上級者向け | Magento |
| 幅広くカバー | Live Commerce |
| 期間 | プラットフォーム |
|---|---|
| 即日〜数日 | Amazon / eBay |
| 数日〜数週間 | Shopify / Live Commerce |
| 数ヶ月 | Magento |
結局、海外販売の成功率に差が出るポイントはこの3つです。
これらが揃っているプラットフォームほどクレーム率が下がり、返品コストが減少し、利益率がブレません。
海外向けに商品を販売する際、最大のリスクは販売そのものではなく、海外発送・関税・通関・返品トラブルです。
ここをコントロールできれば、越境ECは国内市場では得られない収益性とスケールを実現できます。
越境ECは難しい事業ではありません。
しかし、国内と同じ思考で始めると失敗します。
海外発送対応のプラットフォームを選ぶことは、コスト削減以上に「トラブルを回避し、利益率を安定させる戦略」でもあります。
小さく始めて、大きく伸ばすか。
それとも最初から本格展開するか。
その第一歩は、どのプラットフォームを選ぶかで決まります。
あなたの事業に最適な越境ECの形を、最速で見つけるための参考になれば幸いです。