2020年越境ECセミナー 12ヶ月で海外売上1億円

昨年のセミナーの要約です。こちらを視聴すれば参加する価値があるかどうかわかります。

越境ECの成功には、絶対に必要になる条件があります。それは国内ネット通販の延長という話ではありません。越境ECにはそのビジネスモデル、それらが何か、誰が実行するのか、それを知ることで次のステージへの飛躍が可能になります。

受講をお勧めする経営者（社長および経営幹部）の方

• 既に越境EC事業を始めたが、思うように売上げが伸びないと悩んでいる方。
• メーカーとして越境ECを始めたいが、社内に人材がないので困っている方。
• 業界の将来が不安なので、新規事業として始めようとお考えの方。
• 短期で新規事業を立ち上げ軌道に載せたい。
• 複数の事業を持っているが、どれも中途半端で二進も三進も行かなくなった方

越境ECの罠 目を背けたい真実とは？

越境ECというと、何か特別で魔法のようなマーケティングを行なっていると思い込んでいる方がいます。
これは私が今までにセミナーでお会いしてきた方とお話ししてきたときの印象です。

なぜ目を背けたい真実を今お伝えしなければならないのかといえば、越境ECをやればやるほど、テクニックやメソッドではなく、真実は1つであることを日々実感するようになってきたからです。その真実、つまりは隠されている罠を今回はセミナーでお話しします。

隠されている罠について少しお話しします。
私は越境ECビジネスで、それも海外市場という前例のない最も難しい分野でクライアント企業の商材を年間100億円以上売ってきました。100億円も販売した経験をすると、海外でまだ売っていないものはないくらい、大抵の商品は取り扱ったと思います。しかし、ここにきて、どのクライアントにも共通する隠された罠を見つけてしまったのです。

越境ECという海外市場から12ヶ月で一億円の売上を作るには、1日あたりに換算すると27万円の売上を毎日継続することになります。最高のマーケターを採用してキャンペーンや広告でドカンと数百万売ることよりも、最高のデザイナーに依頼してプロダクトの派手な宣伝に投資することよりも、毎日27万円の売上を365日コツコツと確実に再現できる「仕組み」を作ることの方が一見地味ですが大切です。

単価5,000円なら1日に54回の注文を獲得する必要があります。54回も同じような商品の注文を獲得するには、一番最初に売れた時の顧客導線と同じ手法を53回再現させる必要があります。一番最初に獲得する注文は最も難しいかもしれません。しかし一番難しい部分はむしろ当社が支援することができます。ですから、１番最初の注文を除く53回は同じことを何回も再現させることになります。そしてこれを毎日続けることが大事なのです。

この「何回も再現させる」部分に越境ECの罠 目を背けたい真実が隠されています。何でしょうか？

同じことの繰り返しをすることが得意な人と、得意でない人ではっきりと分かれるということです。
越境ECというビジネスモデルにおいて成功させるには、商材によって異なるマーケティング戦略の最も難しい部分を当社が担い、それを再現させる仕組みを一緒に作れるかどうか、諦めずに毎日その仕組みを強固なものにできるかどうか、ここに大きな罠があります。

上述した例で言えば、53回の受注が発生する仕組みを何度も再現させるためには、継続的に仕組みを管理し改善していくことが求められます。同じことの繰り返しをすることが得意でない人は、注文が取れなくなると新しいキャンペーンをすぐに探し始めてしまいます。そして、半永久的に越境ECで新しいマーケティング手法ばかりを探し続けてしまうのです。新しいセミナーに参加したり、新しいマーケティング手法、新書のビジネス本、、こういった常に新しい情報を探し続けて答えを見つけてしまう癖がある人、これが罠にはまる最も典型的なタイプです。

では、この罠にハマらずに成長を継続的に成長できるのでしょうか。これがセミナーに参加する理由です。