なぜ、私が全国行脚し、 今回の地である「福岡 」でセミナーを開催する理由があるのか。その背景を 先に説明いたします。

大変残念な事実はありますが、日本の過去8年間の廃業件数は、企業の倒産件数の2倍から、年によっては3倍を超えています。今後増えることはあっても、減ることはありません。 つまり、中小企業の「大廃業」はすでに幕を開けています。



廃業した企業経営者の年齢は、60代以上が8割を占めており、 すでにいまの時点で、高齢化と後継者不在が、市場から退出する大きな要因になっています。 経営が思わしくなく、業績も赤字だから廃業するというならば、致し方ないのですが、 黒字なのに廃業する中小企業は、全体の5割を占めるというデータもあります。

独自の技術や技能、伝統を未来につなげることができない。そんな現状を受け、政府としての政策「事業承継」がそれです。

では、どうやって昭和の時代から培ってきた事業を将来にわたって継承していけばいいでしょうか。

その1つに、 九州の地にある商品やサービスを「今の時代」すなわち、最先端のデジタルマーケティングを活用し、 海外販路の開拓が急務となっています。下の図を見ればわかる通り、 今から30年前の日本はバブル景気 まっただ中、世界の時価総額の上位を日本企業が占めるという、今とは真逆の時代にありました。



30年が経過した今、 時価総額上位はアメリカと中国に塗り替えられ、 ITを上手に活用した企業がシェアを拡大しています。

この状況下にある中、 急拡大をしているのが越境EC、すなわち海外へ日本の商品を販売するネット通販です。
九州にあるメーカーの商品を海外に販路を拡大するのです。

私がセミナーを福岡で開催する理由はここにあります。

越境 EC 事業で 2017 年後半から毎月 150% の売上を記録している Discovery Japan Mall。
その現場の最前線でマーケティングの舵取りを行っているデジタルスタジオの代表である板橋より、
最新の越境 EC 情報についてお話します。

例えば、

• 越境ECで、努力しても売れない商品とは？
• なぜ大手モール（LazadaやTmall、eBay、Amazon）よりも独自型サイトが儲かるのか？
• なぜ、インバウンド >　越境EC　のビジネス導線が必要不可欠なのか？
• 越境ECフレームワークとは何か？
• 越境ECで絶対にやっていはいけない広告とは？
• やってはいけない○○○○ソリューションによる構築とは？
• なぜ送料2,540円もかけて日本のボールペンがオーストラリアで売れるのか？
• なぜ180,000円もかけてG-SHOCKがマレーシアで売れるのか？

私は、2016年から今日に至るまで越境ECの最前線、しかも一切の大手モールに依存することなく独自型ECサイトのマーケティングのみ注力して売上を作ってきました。最初は2桁、2017年は3桁、2018年はもうすぐ4桁に到達しそうです。
今回、このセミナーを企画した背景をお話させてください。
正直言いまして、私はネット通販のプロではありませんし、ましてや小売の経験もありません。
起業した2003年から2016年のDiscovery Japan Mallを立ち上げるまでシステム開発の現場におりました。ネット通販事業を裏側から支える立場ではありましたが、うまく行っている企業は一握りというのは知っており、いつかは自分でもやってみたいと思っていました。
2016年の開始以来、ハードルの高い越境ECというネット通販に自ら飛び込み、顧客のECサイトを分析しながら、何がうまく機能し、何がうまく行かないのか、さまざまなトライアンドエラーをしました。会社のお金数千万をドブに捨てる結果にはなりましたが、、、。 ただ、流通商品以外は売れないということはわかりました。 その結果、大企業であっても、まず最初に聞くのが、JANコードの有無です。これはセミナーに参加した人だけにお話しますがJANコードを持っていないと、越境ECという土俵にすら立てません。
今、Amazon越境ECや、Lazada,中国大手モール、Alibabaに挑戦している企業は、JANコードの有無など全く考えていません。
大手モールは自然競争原理で成長期を逃してしまうと、やがて競争市場となり、利益が出なくなる時がやってきます。
儲からなくなり、独自型ECサイトが最も収益性の高いビジネスモデルであることにいつかは気づいてくれると思っています。
なぜなら、JANコードを持っていれば、マーケティングを論理的かつ極めて正確にコントロールすることができるからです。

しかも、私が独自開発した「越境ECビジネスフレームワーク」を使えば
海外EC事業を比較的低リスクながら成長路線に乗せることが期待できます。