« ブログのトップページに戻る

「製造業の海外展開」:海外販売を新規スタートする意義

   投稿者 : 2015年8月18日 By

イメージ画像

皆さん こんにちは。
数回にわたって、海外販売第一歩の経緯をお話しました。
皆さんは、このチャレンジをどう感じられたでしょうか?

さて、日本人口の減少・新興国の台頭などの社会構造の変化を受け、製造業での海外市場への参入、海外販売が今後の発展には欠かせないとお考えの方も多いと思います。
反面、「海外販売は消費者向け商品で行うもので、企業間取引とかは無理」「当社はオリジナル商品が無いから無理だ」とお考えの方も多いのではないでしょうか?

私は、製造業で現在オリジナル商品が無い場合でも、又取引の多くがBtoBでも海外販売を積極的にお考えになるべきと考えています。
産業の空洞化を叫ばれてから久しいですが、大手企業の海外志向は弱まる事は無いと考えるべきです。
また、海外販売、取引を考えた場合は国内での新規開拓よりもやはり時間が掛かる事を想定しなければならないのも事実です。早い着手が望まれるのです。

今回ご紹介した経験の事例では、自社で困っていた事を標準化して解決策を見つけ、同様に困っている人たちがいる事に対して商品化を進め、国内外へ販売するというやり方でスタートしました。
マーケティングをどうする、市場調査をどうするなど色々考える事もやる事も多いのは事実です。
そして今回の海外販売第一歩が成就出来なかったのもそのような点の不足が要因である事は疑う余地がありません。

でも、「海外への販売を行う!」という意思決定、そして「商品化」への取り組みをスタートさせた点において大いに評価されるべき内容だったと考えています。
何故なら、この経験を通して「お!我々は意外に出来る。」との確信を持ったからです。何もしなければ、何も始まらない、のですから。

しかし、今回の事例の様な失敗を教訓にどの様に進めて行くのが良いのでしょうか?
次回以降、新たなチャレンジと共に少し掘り下げてみたいと思います。

 

写真出典:新着写真素材 | ぱくたそ – フリー写真素材・無料ダウンロード
https://www.pakutaso.com/news.html

関連する記事

ディバイス毎のWebブラウザシェアは? 2016-6月... デスクトップのブラウザシェア争いは世界的にはGoogle Chromeがシェアを独占してるが、2位争いにも変化が見られた。ひと昔前までは首位独走だったInternet Exploerが徐々に下降し、前回まで3位だったFirefoxが追いつき、ついには追い越されるという事態になっている。 今回...
不況に強く最も利益率の高いビジネスとは?(海外版)... 例えば、数字に強い貴方ならきっと利益率の高いビジネスがスタートできるはず。年間売り上げ1千万円以下の会社16000社を対象に行われた調査では、特に税務会計に関するサービスは小規模ビジネスの中で最も利益率が高く純利益率は18.4%で1位、さらに、不動産会社は15.2%、法律事務所14.5%、開業医...
加速する越境EC! 今、越境EC市場を捉える... 日本の総人口は、出生率の低下から、大きく減少することは明らかである。(図-1)を参考いただきたい。2010年に1億2806万人だった人口は徐々に減少し、50年後の2060年には8674万人とも予測されている。 さらに総人口の39.9%が65歳の高齢者となる。超少子高齢化社会となるのは周知の事...
越境ECモールDiscovery Japanモール開設にあたってのセミナー...   Live Commerce では利用者様の商品を総合的に集めた新サービス「越境ECモール」を 5月初旬に開店いたします。 http://www.live-commerce.com/mall/ 越境ECモール(Discovery Japanモール)では、無料で出店できるプラン...
中国越境ECマーケティングの鍵 網紅(ワンホン)とは?... 中国の越境EC規模(中国・日本・アメリカ間)、2016年は2兆1,737億円、前年比32.6%の伸びと世界第1位の市場規模であった。中国消費者の日本からの購入額は1兆366億と前年比30.3%の伸びで、初の1兆円超えとなった。 訪日中国人も過去最高の約637万人となっており、訪日外国人数で...
補助金・助成金の申請はどうすればいいの?... 補助金・助成金とは「新しい設備を導入したい」「新規に事業を進めたい」「人材育成に投資したい」など、会社が国や地方公共団体、民間団体などからお金をもらうことができる制度である。 大きな特徴は融資ではなく「返済不要」という点である。 お金は公的な資金から出されるものなので、誰でももらえるわけ...

タグ: , , ,

このエントリーをはてなブックマークに追加
 

今なら海外展開の為の成功BOOKを無料ダウンロードできます。是非この機会にお読みください。