3月7日、日本貿易振興機構（JETRO・ジェトロ）は2018年11月〜2019年1月にかけて、ジェトロのサービス利用企業、10,004社を対象に「日本企業の海外事業展開に関するアンケート調査」を実施した。
そのうち、3,385社から回答を得た結果内容を公表した。 アンケート詳細内容は、「貿易・海外進出への取り組み」、「保護貿易主義の影響」、「FTAの活用」、「外国人材の活用」、「電子商取引（EC）」等についてである。
今回はこのアンケート結果を元に、「海外輸出」、「インバウンドビジネス」、「越境EC販売」について、主要な内容をピックアップしてまとめた。
今後、３年程度の輸出については、「輸出の拡大を図る」としている企業は81.2％に達している。
輸出に関する方針に関しては、「輸出の拡大を図る」と答えた企業は2015年（85.6%）をピークに下降していたが、2018年は上昇に転じた。つまり「輸出拡大意欲」は、再び上昇し下げ止まったと言える。
さらに、今後、最も重視する輸出先については、「輸出の拡大を図る企業」の28.1％が中国と回答している。次にアメリカの14.7％、ベトネムの8.0％と続いているが、トップの中国は他の国と比べて、突出した増加率となっており、中国は最重要輸出国となっている。
その理由は、「当該国・地域の需要の増加」と92.2%と回答しており、中国からの引き合いが依然として大きいことを示している。
中国市場は、現状は減速気味だが、ジェトロ担当者によると「中国は足元の減速感はあっても今後３年の市場として期待感は強い。保護貿易主義の強まりによる負の影響は、一部企業に限定される」としている。
海外で拡大を図る機能として、何を重要視するか（販売、生産、研究開発、地域統括、物流など）の問いに関しては、「販売機能」とする割合が、83.4%と最も高く、次に、高付加価値品が29.6%と続いている。
さらに、「販売機能を拡大する国・地域」としては、中国が47.7％とトップ。続いて、アメリカが27.7%、タイが27.6%、ベトネムが、25.2%などとなっている。
インバウンドビジネスについてに関しては、すでにビジネスを行なっている企業は28.9％と、約３割の企業はインバウンドビジネスを行なっているようだ。 また、今後、約3年後のインバウンドビジネスへの取り組みについては、59.2％（20.8％＋38.4％）が取り組みを拡大したいと回答している。
EC販売で商品を販売している企業のうち、越境ECで販売をしたことがある企業は52.8％で、16年度の前回調査（47.2％）より増加している。
内訳を見ると、日本国内から海外へ販売している（越境EC）と回答した割合が40.3％と、こちらも前回調査から、9.4％ポイント上昇したようだ。 越境ECを利用するのは、中小企業が多く、海外拠点での販売は大企業が利用率が高いようだ。
海外向け販売を行なっている企業で、何らかのメリットがあると回答した企業は59.7％となっている。
その59.7％のうち、現状、黒字なのは28.7%。内訳は大企業は40.2%、中小企業は26.1%となっており、差があるのも事実のようだ。
業種では、「医療品・化粧品分野」で、何らかの利益・メリットがあると回答した企業が7割を超えていた。
現在の海外販売先では、中国（49.5％）、米国（31.8％）、台湾（27.5％）となっている。今後（3年程度）、海外で販売拡大を図る、もしくは新規販売を検討する国・地域では、トップが中国で50.8％、ついで台湾の29.3%、3位にアメリカ29.1%となっている。
傾向としてはアジア諸国への販売ルートが増加すると予想されている。 中国は業種別でも増加を続けており、中国は、現在も今後も、日本にとっての大口顧客であると言える。
現在と今後の海外販売の回答率を比較すると、今後の販売先でASEAN各国とする回答が多くあったようだ。
特に、中小企業はASEAN主要6カ国、全てで、「今後の販売先」とする回答率が高かった。 中小企業が今後の販売を拡大を見込む国、地域で多いのはタイ（10.4%）、ベトナム（9.3%）、シンガポール（8.8%）などとなっている。
今回の「日本企業の海外事業展開に関するアンケート調査」を見ると、今後も、重要な輸出先として選ぶ相手国は中国が最も多く、さらに、越境ECでの海外販売先でも中国が大きく、中国は日本にとって、現在も今後も主要な貿易相手国であるとしている。
さらに、今後は、アメリカ、西欧より中国を中心にASEAN主要6カ国、（インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナム）での需要が高まることを示唆している。
日本では少子高齢化による人口減少が続き、国内需要より、海外に目を向ける時期に来ていることは言うまでもない。
海外でも今後は、欧米以外に、特に中国とASEAN各国に目を向け海外販売を拡大すべき時代なのである。
出典：「2018年度日本企業の海外事業展開に関するアンケート調査」（ジェトロ海外ビジネス調査） 結果概要
タグ: ASEAN, 中国, 海外展開, 海外販売, 越境EC