過去10年間、インフルエンサーマーケティングとアフィリエイトマーケティングの両方が、ラジオやテレビなどの従来の広告を超える成果を上げる時代となりました。
本日の記事では、20年以上前から存在するアフィリエイトマーケティングと、2007年のiPhone登場以降に人気となったインフルエンサーマーケティングについて解説します。
もしあなたがブランドのマーケティング担当者なら、どのアプローチがブランドに適しているのでしょうか？
アフィリエイトマーケティングとインフルエンサーマーケティングの違いについて詳しく見てみましょう。
インターネットで知名度のある人物は、アフィリエイターやインフルエンサーと呼ばれます。彼らは自分の知名度を武器に、アフィリエイトマーケティングとインフルエンサーマーケティングの両方を推進します。
90 年代、William J. Tobinが設立した PC Flowers and Gifts というオンライン花屋は、Web 初のアフィリエイト プログラムの先駆けとなりました。
1996 年、Tobinはアフィリエイト マーケティングとトラッキングに関する特許を申請し、2000 年に特許を取得しました。
しかし、その時点では、PC Flowers and Gifts はアフィリエイト マーケティングの分野で唯一の企業ではありませんでした。
他の企業もその成功を見て、自社でもその方法を採用することを決めていました。その企業の 1 つが Amazon でした。
1998年には、初めて一般公開されたアフィリエイト マーケティング ネットワークとして、Commission JunctionやClickbankが誕生しました。
2000 年に開始された Google AdWords は、アフィリエイターが PPC 広告を使用して商品を宣伝する新しい方法を導入しました。
この革新により、アフィリエイターはターゲット トラフィックを自社のサイトや販売者のページに直接誘導し、その結果得られた売上やクリックに応じて手数料を獲得できるようになりました。
最近では、広告ネットワークを使用するすべてのウェブサイトのうち約 2.3 % がAmazon アフィリエイトのメンバーです。
これは膨大な数ですが、Amazon を信頼して購入している人が多いことを考えると当然のことです。
それ以来、Amazon は 20 年以上にわたって急成長を遂げてきました。
2007 年、 iPhone の登場とその後のスマートフォンの登場により、インターネット アクセスと消費習慣は大きく変化します。
2012年にFacebookが買収したInstagram です。
facebook は 2012年にInstagramを買収
この買収後、Instagramによって消費者に与える影響が大きく変わっていきます。
ソーシャルメディアでは芸能人、文化人、モデルなど、知名度のある人が続々と参入しました。
これ以降、有名人が宣伝するマーケティング手法をインフルエンサーマーケティングと呼ぶようになります。
Impact Radius (2008 年設立) やPartnerStack (2015 年開始)などの企業は、アフィリエイトプログラムの管理、合理化された支払いなどのツールを提供するプラットフォームの最前線に立っています。
impact.comは、パートナーシップマネジメント・プラットフォームを提供するウェブサイトです。
impact.comは、パートナーシップマネジメント・プラットフォームを提供するウェブサイトです。アフィリエイトマーケティングネットワークが登場してから20年以上経ちますが、その概念はそれほど変わっていません。
アフィリエイトマーケティングとインフルエンサーマーケティングの境界が曖昧になることがよくあります。
アフィリエイトマーケティングでは、ブランドの商品が実際に売れた時にアフィリエイターが成功報酬を得ます。ブランドはアフィリエイターが売上を作ってくれるまでは、彼らがどんなに宣伝をしても、1円も払う必要がありません。
アフィリエイターにも知名度があった方が良いですが、彼らはどちらかと言えば、複雑な情報を整理することで利益を得ています。例えば、航空券の比較、ホテルの比較、クレジットカードの比較、レンタカーの比較などです。これらの情報は複雑かつ、調べるのにも時間がかかるため、アフィリエイターの独壇場になっています。このような消費者にとって選択に時間のかかる商品やサービスの比較サイトは、アフィリエイトが最も得意とする分野です。
インフルエンサーマーケティングでは、ブランドはインフルエンサーと交渉し、契約金を払うのが一般的です。成果報酬ではなく、先払いになるというのが特徴です。インフルエンサーマーケティングでは、特に体に身につけるもの、例えば化粧品やファッションなどが適していると言われています。有名人はファッションリーダーとしても影響力があるためです。実際に、インフルエンサーは女性の方が多い傾向があります。20代では78.6%もの女性がInstagramを利用して、ファッションや美容に関する影響を受けています。
当社は1案件あたり、10万円の予算をまず設定しました。この費用には商品を無償で提供する代わりに、動画作成をSNSプロモーションを依頼しました。結果は、11名のインフルエンサーに依頼し、892,987円のプロモーションコストに対して7,611,089円の売上を作ることに成功しました。
以上、インフルエンサーマーケティングとアフィリエイトマーケティングの違いや、それぞれの特徴について解説しました。
インフルエンサー、アフィリエイター、どちらも強力な集客方法であることに変わりはありません。
ブランドプロモーションの際は、商材や業界特性などを考慮してアプローチすることが重要です。
当社が運営するアフィリエイト広告
Discovery Japan Partner
タグ: #アフィリエイト広告, アフィリエイター, インフルエンサー