多くのEC事業主は、単一商品を販売している場合を除き、マーケティングリソースの配分に頭を悩ませていることが多いのではないでしょうか。
刻々と変化し続けるEC市場において、どのように商品の認知度を高め、売れ筋商品の売り上げを伸ばし、売れない商品をPRしていけばいいのでしょうか。
この記事では、「アフィリエイト・マーケティング」の基本と、アフィリエイトのメリットとデメリットについて解説します。
アフィリエイト広告とは、端的にいえば、ブロガー、ネットユーザー、KOL、個人などのプロモーターをインターネットを通じて「味方」に誘い、プロモーターが所有するウェブサイトやソーシャルメディアのプラットフォームで、事業やブランドの商品を販売してもらったり、商品やサービスのPRをしてもらうことです。 この「味方」には、実際の売上コンバージョンに応じて一定のコミッションが支払われます。
アフィリエイト広告と通常の広告手法の大きな違いは、広告は通常、露出度やクリック数、期間などで価格が決まり、ROIが大きく変動する場合があります。 一方、アフィリエイト広告の一般的な価格設定方法としては以下のようなものがあります。
CPA（Cost per Action）- 完了したアクションの数に応じた価格設定
CPL（Cost per Lead）- 顧客リスト獲得数に応じた価格設定
CPS（Cost per Sale）- 販売実績に応じた価格設定
広告主・事業主にとってのアフィリエイトの最大のメリットは、適切なパートナーを見つけることができれば、味方の影響力によってより早く認知度を高めることができるだけでなく、味方自体が質の高いトラフィックをもたらし、既存のオーディエンスとブランドのターゲット層が重なることで、効率の良いパフォーマンスコンバージョンにつながる可能性を秘めていることです。
したがって、アフィリエイトは、比較的低コストで、リスクが少なく、正確に定量化できるマーケティングモデルであり、ECブランドの事業主が長期的に投資する価値のあるものです。
まず、広告主・事業主は自社のマーケティングファネルをよく理解し、各プロセスにおけるコンバージョン率をできる限り把握することで、強い味方を集め、ECブランド企業にとって強力な「外部マーケティングリソース」となる可能性を秘めたアフィリエイト価格を設定することができるようになります。
一方、「潜在的な味方の開拓」が条件となるため、月単位や四半期単位で成果や支払いを計算する人件費もかかり、アフィリエイトはある程度の規模、おそらくネットワークリーダーレベルの重要な味方が数人、もしくはそれ以上の人数がいなければ採算が合わないのです。
また、ECブランド企業が自社サイトのプラットフォームを利用する場合、成果を算出するためのトラッキングの仕組みの開発や、金の流れを繋ぐための作業など、技術的なハードルが高くなります。
ECブランド企業にとって、ECシステムを利用するのと同様、アフィリエイトマーケティングプラットフォームと連携する最大のメリットは「時間と手間を省くことができる」ということです。
開発における多くの時間と労力を節約し、プロのプラットフォーム・パートナーに信頼できる技術とサービスを提供してもらうことで、ECブランド企業は運営とマーケティング活動に集中し、自由に使えるあらゆるリソースを最大限に活用してビジネスを成功させ、市場領域を拡大することができるのです。
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